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黃金瘦身梅全攻略
作者：任永樂 時間：2006-2-22 字體：[大] [中] [小]
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營銷策劃
黃金瘦身梅西安市場全攻略
一：市場背景：
中國減肥市場，是一個以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場，全國減肥產品已超過200多家，有的產品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大。由于美麗是人類的天性，吸引了商家不惜重金投入，決定了減肥市場競爭激烈的加劇，產品種類的繁多和同質化，致使消費者陷入產品的迷霧之中，沒有新鮮主張的產品，是很難引起消費者的注意。
二：產品分析
優勢（strengths）：1、純天然食品，營養豐富。
2、味道不錯
3、包裝時尚
劣勢(weekness)：
1，減肥產品已經進入淡季，難以形成市場購買力
1，減肥產品已經進入淡季，難以形成市場購買力
2，同類產品在其他城市被封殺
3，水果減肥沒有形成氣候
威脅(threats)：政策性封殺
機會(opportunities)：西安同類產品市場競爭緩和
三：市場定位：
產品機理：排 通 減
目標定位：水果減肥領導者
四：行銷策略：
在通路策略、推廣策略上力求表現出與競爭對手的差異化。
1、廣告策略：
前期----抓住產品特性，以理性訴求為主，完成鋪貨及目標群的培養
中期----強銷中，結合產品及價格策略，感性加理性，廣告加新聞
后期----加強期，加強終端，減少廣告費用
2、推廣策略：緊抓目標人群，加強活動派送
終端陳列，POP等
節假日促銷
A、廣告創意訴求點: ◆美味 無憂 時尚
◆ 減肥之計在于冬
◆ 美麗身材水果瘦
◆ 時尚女性為何親睞黃金瘦身梅
◆ 為了美麗,別再讓自己受罪
◆ 黃金瘦身梅,美麗沒遺憾
◆ 美麗身材吃出來
◆ 水果減肥,留駐美麗
◆ 一天一顆,輕松減肥
◆ 時尚科技，水果瘦身
◆ 美麗風采，我形我SHOW
1、路演活動：主題：時尚瘦身，水果減肥---美麗超值真體驗
◆日期選定在周六周日或節假日，聚集人氣，形成良好的活動氛圍，能和受眾產生共鳴，配合廣告，迅速提高產品知名度，促進銷量的提升。
◆活動設置趣味性強，刺激現場氣氛，，調動參與人員的積極性，推動產品的銷量，增加銷售商信心。
◆活動細節的把握，突出主題，讓受眾切實感到黃金瘦身梅“減肥、塑身、美膚”的真實功效。
◆ 互動現場禮品制作，能和黃金瘦身梅產生關聯，使受眾快速了解和購買產品。
2、促銷活動：
推動產品上市，提高銷量，前期配合廣告活動，設置一定范圍內的促銷，，通過局部刺激，打擊競爭對手，讓受腫切實感受到黃金瘦身梅的功效，促進上市，形成轟動效應，爭取使水果減肥成為一種時尚，把水果減肥當成一種潛在意識，疑心消費者首次購買。
主題：完美身材“吃”出來。
3、終端生動化布置（海報、宣傳彩頁、條幅制作、門頭制作等）
充分利用終端網點資源，進行生動化布置，使產品能從終端一下跳躍出來，每一次交易的過程，就是一次與客戶的面對面交流過程，每一個細節的體現，對于完成購買過程非常重要，實踐證明，在產品差別不大的情況下，誰能贏得終端，誰就能贏得勝利。終端已成為企業與競爭對手爭奪的戰場，一方面通過廣告拉動，另一方面通過終端的生動化建設，縮短產品與消費者之間的距離，增加產品暴光率，增加交易機會。
六：媒體策略：
1、媒體策略：媒體種類的增多，使的受眾對媒體的選擇性越來越大，廣告效果受到極大挑戰，媒體組合方案越來越受到顯示出整合的作用，不但有利于節約資金，更有利于實現廣告效果的最大化，媒體兼顧CPM（千人成本）和GRP（總收視點成本）
◆以報紙廣告為主，向目標受眾做重點訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標受眾傳遞更多的產品信息，同時能在第一時間將活動告訴目標受眾，廣播廣告配合增加信息刺激。
◆廣播媒體配合報紙媒體，增加受眾聽覺刺激。
◆DM雜志精確鎖定目標消費群體，節約資源。
2、所選媒體：
◆華商報，是都市生活類報紙，發行量居西北之首，能對目標手重做有效訴求，西安音樂臺配合增加感官刺激，形成全方位的攻勢。
◆媒體頻率
各媒體在時間和頻率上互為補充，以期實現資源的最大化利用，，在一開始采用集中發布策略，在較短的時間內擴大產品的知名度，讓受眾在第一時間了解黃金瘦身梅，以后根據實際情況，調節媒體計劃，起到持續提醒的作用。
七：廣告計劃：
1、時間：2005年12月-- -2006年3月
2、目標：以市中心為目標，輻射近郊，使目標受眾對黃金瘦身梅有一定的認識，認知率達到成熟群體的60%。
3、媒體排期：
八：媒體預算：
九：效果檢測
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